Três dias que nos permitiram olhar para o coração da indústria imobiliária na Europa

Três dias verdadeiramente exaustivos em Munique, chegaram ao fim na sexta-feira da semana passada, eu tive o privilégio de estar presente.

Credits: Supplied Image; Author: Paulo Lopes;

Foi uma atmosfera muito estranha no início, o que me deixou um pouco apreensivo, até escrevi um post no LinkedIn sobre este meu sentimento, a realidade é que a maioria dos participantes me parecia anêmica.

Mas, na tarde do primeiro dia, abruptamente, quando ocorreram as primeiras festas nos stands e trocamos homem para homem/mulher as nossas impressões, de forma mais casual esse sentimento foi desaparecendo.

Nesse momento, a maioria das pessoas percebeu que o negócio imobiliário ainda é um negócio entre pessoas, onde os números têm que satisfazer ambos os lados, por isso é importante confiar novamente nas relações interpessoais e fazer networking não só para os gostos no universo das redes sociais, mas acima de tudo ter relações interpessoais e beber uma cerveja ou um café juntos para partilhar o que foi vivido.

Esta descoberta, que na realidade foi mais uma redescoberta, foi realmente o que mais gostei e o que tornou esta feira imobiliária tão extraordinária destacando-a das demais.

Nesta feira podemos conversar tanto com o gestor de fundos do maior fundo imobiliário de uma das maiores seguradoras internacionais em ambiente pessoal, bem como com o CEO de uma startup de proptech, que rapidamente dividia as suas funções entre servir imperiais aos seus convidados no seu próprio standcomo a trocar ideias com todos os participantes, como foi o caso da PREA.

O que posso destacar desta feira imobiliária internacional da Exporeal em Munique é que apesar de todas as decisões políticas que abalaram o setor imobiliário em Portugal nas últimas semanas, Portugal ainda desperta interesse de investidores em todo o mundo. Que o interesse de certos investidores em determinados ativos imobiliários ainda existe, e que eu enquanto diretor geral de uma imobiliária posso beneficiar disso trabalhando para garantir que tenha um efeito duradouro não só para a minha empresa mas para outros no meu setor.

Portugal está e continuará na vanguarda do Índice de Investidores em termos de turismo e propriedades especiais, nada mudou a este respeito, porque não há aqui qualquer ligação com o Golden Visa ou com o benefício fiscal para o residente não habitual, que também está sob escrutínio. Em segundo lugar, vale a pena destacar a tecnologia, que temos hoje à nossa disposição e que temos de pôr em prática. A IA está claramente em ascensão, fiquei impressionado com a opinião de muitos CEOs sobre esta tecnologia, hoje em dia já não se focam apenas em serem o messias dos números de vendas de imóveis, mas cada vez mais esculpindo o prestador de serviços dos profissionais do segmento de serviços imobiliários, seja a venda ou gestão de portfólio ou o desenvolvimento e consultoria de investidores.

Temos dias difíceis pela frente para todos nós, e devemos usar todas as oportunidades e ferramentas que pudermos para ajudar os nossos clientes a determinar o melhor investimento possível. Isto requer IA, não só para quem a utiliza, mas também, em última análise, beneficia dela, ou seja, o próprio cliente. Assim, estou confiante que o ano de 2024, apesar de todas as quebras nas vendas no dia-a-dia dos negócios, será também um ano de oportunidades, estas fazem parte do trabalho árduo e extraordinário que é o servir bem os nossos clientes. Na realidade, não é nada de diferente do que aconteceu no passado e serve de inspiração para o futuro, porque o “servir o cliente” é sempre a chave nesta indústria.